コラム

 公開日: 2015-11-22 

不動産の説明。物件の説明は意外と難しい!

物件の説明、留意点は。


宅地建物取引業者は、物件を買いたい人や借りたい人に対して、その物件(不動産)
の説明が必要となります。

そして、物件の説明項目数は、非常に多く、物的関係だけでなく、権利関係・法令
上の制限などの説明もしなければなりません。
物件の説明が必要になるのは、「重要事項の説明」はもちろんですが、それ以前にも
何度もあります。

重要事項の説明の段階では、すでに物件は決まっていて、より詳細かつ具体的に
法定事項を中心に説明しますが、そこに至るまでいくつかの物件について繰り返し
説明することになります。

買い(借り)希望の顧客は、物件の特徴を知り、自分のもっているいくつかの選択基準
に照らし合わせて検討することになります。
その場合、宅地建物取引業者から顧客が物件を選択しやすいように適切なアドバイス
をすることが必要で、アドバイスは希望する条件によって異なり、また物件の種類によって
も異なります。

*物件説明の一般的な留意点は。
① 顧客の希望をよく聞くこと。
ただし、100%希望に合う物件は、まずないと考えるべきかもしれません。

② 十分に調査してから説明をする。
詳しく調べ出すとキリがなくなったり、ピントがずれたりすることもあります。基本的には
物件の概要書に記載されていることを中心に調べます。

③ 物件の特徴をよくつかむこと。
不動産を構成している要素を総合的にしてその特徴をつかむのは、かなりの経験と
知識が必要となります。

④ 正確に、わかりやすく、丁寧に説明すること。
物件の説明で重要なのは、事実を事務的に伝えることだと私は思っています。押し
付ける説明や、誘導する説明をしないように注意が必要です。

また、特に重要な項目には説明資料にマーカー等で印をつけたり、声のトーンを変える
などの方法も有効かと思います。

落ち着いた説明


○随時、不動産相談の受付をしています。 メールでの受付は
○メールでのご相談もお受けしています。  メールでの相談は
○不動産のセカンドオピニオン 岡山市の不動産コンサルタント 宮本裕文
料金表
セミナー

この記事を書いたプロ

有限会社富商不動産販売

不動産コンサルタント 宮本裕文

岡山県岡山市北区富町2-3-29  富商ビル1階 [地図]
TEL:086-253-1217

  • 問い合わせ
  • 資料請求

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

8

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
コンサルタント料金表

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~○全て1件につての料金となります。○秘密厳守。面談によるコンサルタント・相談は予約要。○不動産のト...

不動産情報
イメージ

●不動産買取りのご相談はお気軽に!☎086(253)1217  メール[買取りの条件]●土地 岡山市内の市街化区域のみ 面積制限あり●建物 岡山市内の...

プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
取締役社長でコンサルタントの宮本さん

不動産のあらゆるお悩みを、豊富な知識と経験でスッキリ解決!(1/3)

 不動産業界に入って約30年を迎える「有限会社富商不動産販売」(岡山県岡山市北区富町)代表取締役社長の宮本裕文さん。これまで岡山市北区富町の石井中学校区で地域に密着した不動産業者として売買や賃貸の仲介業、土地・建物の管理業などを幅広く手がけ...

宮本裕文プロに相談してみよう!

山陽新聞社 マイベストプロ

豊富な経験。知識と実績。岡山市の不動産コンサルタント。

会社名 : 有限会社富商不動産販売
住所 : 岡山県岡山市北区富町2-3-29  富商ビル1階 [地図]
TEL : 086-253-1217

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

086-253-1217

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

宮本裕文(みやもとひろふみ)

有限会社富商不動産販売

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる このプロに資料を請求する
このプロへのみんなの声

メールでの相談

メールでの相談も受付しているとのことで相談しました。 ...

O・J
  • 40代/女性 
  • 参考になった数(11

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
注意が必要!更新料と更新手数料は異なる性質です。

 更新料についての考え方。 ●更新料・更新手数料更新料について、法律上の定めはありません。一部の地域...

[ 不動産のトラブルいろいろ。 ]

正義感・規範意識の強い人のマンション生活

 正義感と規範意識。 ●ちょっと一息しませんか私の友人は大変真面目で、正義感・規範意識の強い人物です...

[ ちょっと一息しませんか。 ]

敷金と法的関係。貸主、借主の変更と敷金の関係は?

 敷金の意義。 ●敷金とは①敷金によって担保される債務・敷金によって担保される借主の債務は、賃貸...

[ 私の不動産コンサルタントに対する想い。 ]

売買契約 (申込証拠金・内金とは?)

 基本的な考え方。 ●申込証拠金・内金①申込金(申込証拠金)・マンションや建売住宅、分譲地の購入希...

[ 売買契約の注意点。 ]

オーナーチェンジ 借主に不利な条件でのあらたな契約。

 オーナーチェンジ。 ●相談内容「居住している賃貸マンションが売却され、所有者及び管理会社が代わった...

[ 不動産のトラブルいろいろ。 ]

コラム一覧を見る

人気のコラムTOP5
スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ