コラム

 公開日: 2016-06-17 

説得の弁は,故知に倣って,史実(事実)を踏まえてなすべし

 中国の歴史で燦然と輝く赤壁の戦いは,日中合作の映画「レッド・クリフ」にもなりましたが,その前夜ともいうべき時期,蜀の臣・諸葛孔明は,劉備玄徳の使いとして,蜀呉同盟を結ぶため,単身,呉へ乗り込みます。
 呉の国主孫権は,魏と戦うことに躊躇しており,群臣の大多数は,魏と戦うことに反対です。
 そのような,失敗すれば死を招くこと必定という中で,孔明は,呉の群臣を説得するため弁をふるうのです。
 冒頭,呉の群臣の中から
反戦派の首魁ともいうべき張昭が現れ,
「蜀はあなたという逸材を手中にしながら,いったん曹操の軍に遭うや,荊州もとらず,新野も追われ,惨めにも負けたのは何故か?」との皮肉なる質問を受けるのですが,孔明,
張昭を説得できないようでは,呉の藩論を動かすことはできないと考え,にこやかに笑みを湛えながら,荊州をとらなかったのは,劉備玄徳とは同宗の親族である国主劉表の死という不幸に乗って領地を横奪するがごとき不信ができなかったことによるものであるなど,孔明と玄徳がしてきたこととその理由を,つまびらかに披瀝していくのです。
 これに対し,張昭は,孔明の語るところを詭弁と見,過去の偉人,英傑の事例を引き合いに出し,孔明の論の弱点とみえる部分を攻めていくのですが,孔明から,その都度,懇切丁寧な事実の説明と理由を語られ,ついには,沈黙を余儀なくされるのです。

 このとき,呉の臣甲
「汝は,呉の君臣をたぶらかさんとして,蘇秦,張儀の詭弁をもって,我らを説得に来たのか」と喚きだしたのですが,すかさず,孔明は,
「そういう貴殿は,蘇秦,張儀を,詭弁を弄するだけの者というのか?蘇秦は六国の印をおび,六国の大臣を務めるほどの誠忠の人物,また,張儀は二度まで秦の宰相に就いたほどの人物である。二人とも,国を助け,天下の経営に当たった人物であること,歴史を知る者なら誰もが知っているが,貴殿はそれすら知らないもののようである。貴殿は,ただ,魏の曹操の宣伝や威嚇に恐れをなし,たちまち主君に降伏をすすめるような,小才の持ち主と思えるが,蘇秦,張儀のことを軽々しく口にするのはまことに言語道断。貴殿の言に対しては真面目にお答えする価値もない」と一蹴。
すると,続いて,呉の臣乙より,
「曹操とは,そも何者か?」
孔明
「漢の賊臣なり!」
呉の臣乙
「曹操を賊臣といういうのは間違いである。古人の言にも,天下は一人の天下に非ず,すなわち天下の天下である,といっておる。故に,堯(ぎょう)も天下を舜(しゅん)に譲り,舜は天下を禹(う)に譲っている。いま漢室の命数は尽き,曹操の勢力は天下の三分の二を占めるにいたている。民心も彼を支持している。もし,曹操を賊というのであれば,舜も,禹も,また,漢の高祖すら賊ではないか?」
すると,孔明,
「お黙りなさい!,貴殿の言は,恩を思わない人間の言でしかない。曹操は漢の相国までした曹参の後胤であり,累世漢室の禄を食みながら,いま漢室の衰えるを見るや,その恩に報ずるどころか,乱世の奸雄よろしく,漢室を簒奪しようとしている者である。そのような逆臣を,聖天子として崇められている堯や舜や禹と同列に置く貴殿は,歴史を曲げて,曹操の野望を助けようとするに等しい。貴殿は,もし,呉の国が衰えたときは,たちまち主君の孫権を打ち倒そうとするのか!」となじるや,呉の臣乙は,赤面して黙るのみとなりました。
 その後,孔明は,魏の軍の実体,呉と蜀の強みなど,魏と戦うことになった場合の優位性を,呉の君臣に説いていき,ついに蜀呉同盟を実現させました。
この後,歴史は,あの燦然と光芒を放つ,赤壁の戦いに進んでいき,呉も蜀も,これに勝利するのです。

孔明が懸河の弁をふるい,蜀呉同盟を成立させた理由は,どこにあったのか?
愚者たる私には,説明できませんが,ただ,正確な事実の披瀝と,正直なその時その時の思いを語ることが,説得力の源泉であることだけは理解できるところです。

 すぐれた経営者のする説得の弁も,正確な事実をつまびらかにし,これに最も妥当する論を適用する弁であり,論であるはずです。

この記事を書いたプロ

弁護士法人菊池綜合法律事務所 [ホームページ]

弁護士 菊池捷男

岡山県岡山市北区南方1-8-14 [地図]
TEL:086-231-3535

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

2

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
 
このプロの紹介記事
菊池綜合法律事務所|菊池捷男弁護士は数多くの民事裁判を手がけてきたエキスパート

法律事務所は決して敷居の高い場所ではありません。(1/3)

 事務所設立以来40年、「うそをつかない、ごまかさない」を信念に、離婚や相続など数多くの民事裁判を手がけてきた菊池捷男さん。現在事務所には菊池さんを筆頭に6人の弁護士が在籍し、民事から企業法務まであらゆる法律問題をサポートしています。 ...

菊池捷男プロに相談してみよう!

山陽新聞社 マイベストプロ

あらゆる法律問題に対処可能

事務所名 : 弁護士法人菊池綜合法律事務所
住所 : 岡山県岡山市北区南方1-8-14 [地図]
TEL : 086-231-3535

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

086-231-3535

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

菊池捷男(きくちとしお)

弁護士法人菊池綜合法律事務所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
独禁法って何だ?4 公取委から人がやってきたとき・独禁法と下請法との関係・下請法版リーニエンシー

8 会社が公取委から事情聴取の申込みを受けた場合「のう、後藤よ!会社にとっては、あまり嬉しくもないことだ...

[ 菊池と後藤の法律実務レポート(企業編) ]

独禁法って何だ?3 課徴金対象行為・課徴金減免措置・カルテル防止義務

5 課徴金の対象となる行為と課徴金額「課徴金が課せられるという場合、どのくらいの金額になるのかのう。」...

[ 菊池と後藤の法律実務レポート(企業編) ]

独禁法って何だ?2  証券会社の損失補填事件

4 証券会社の損失補填事件「のう、後藤!独禁法の規定は、不明確な用語が使われていて、意味が分かりにくいと...

[ 菊池と後藤の法律実務レポート(企業編) ]

第2章 1遺産分割 2具体的相続分(金額)を決める三つの方法(2)特別受益の持戻し計算型
イメージ

【補説】生前贈与を受けている相続人は、その生前贈与分を、相続の先渡しを受けたものとして、具体的相続分...

[ イラストによる相続法 ]

独禁法って何だ?1 独禁法・公取委・課徴金

「のう、後藤よ!独禁法って何だ?」「独禁法(正しくは「私的独占の禁止及び公正取引の確保に関する法律」)は...

[ 菊池と後藤の法律実務レポート(企業編) ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ