プロTOP:廣川善信プロのご紹介

お客さまの幸せを第一に、情熱営業で人生設計をお手伝い(2/3)

廣川善信 ひろかわよしのぶ

地道な努力で得た営業力。必要なのは知識や技能ではなく「人格」

 岡山市内で生まれ、年少の頃より水泳・野球・陸上競技などのスポーツを体験し、健康やマナーの大切さについて学んだという廣川さん。「涙もろく熱い人情家」だと自身を分析します。大阪の大学を卒業後、そのまま大阪市内の運送会社に就職。4年間物流の仕事に就いていたものの、BtoB(企業対企業のビジネス)ではなく個人で勝負したいと考え、転職を決意したそうです。人材派遣業の友人に、「人が生涯に買う一番高価な物を扱う仕事には、ロマンがある」と相談を持ちかけ、住宅販売会社のイシンホールディングスを紹介されたのが入社のきっかけだそう。

 家族からは心配されたそうですが、募集のあった津山支店を訪れた廣川さんの心は決まっていたといいます。住宅業界、住宅営業の経験がなかったにもかかわらず、入社の翌月から実力を発揮。翌2014年には、社員としては過去最高の、年間30棟以上を受注するまでになり、その後も現在に至るまで、コンスタントに契約獲得を続けています。

 「中途入社して数年はうまくいかず、なにくそという思いで努力しました」という廣川さん。自身の性格を「負けず嫌い」ではなく、前向きに「勝ち好き」と表現します。運や人脈に頼らず、いいことを伝えたいという一心で、DMやブログ、手紙を送り続ける努力を地道に重ねてきたところ、客のライフステージにピッタリ合った時に不思議と先方から連絡がもらえるのだといいます。「ご成約いただいた時に『廣川さんが良かったから決めました』と言われると、営業マン冥利(みょうり)に尽きます」と笑顔を見せます。

<次ページへ続く>

【次ページ】 人としての徳を積み、住宅営業のノウハウを全社員に伝えたい

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山陽新聞社 マイベストプロ

お客様の幸せを第一に、真実を伝える営業

会社名 : 株式会社イシンホールディングス
住所 : 岡山県岡山市北区野田4-15-50 [地図]
TEL : 086-242-5777

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廣川善信(ひろかわよしのぶ)

株式会社イシンホールディングス

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