コラム

2016-08-13

「得」と「損」 脳の感じ方は実は別モノ



こんな事ありませんか~

○ 「セール」「アウトレット」で買ったものに使わないもの、着ない服が多い
○ いくつもの通販サイトやショップから、メールやはがきを受け取っている
○ 「セット割り引き」や「パック料金」を利用しているが、実はその内容を知らない

あなたに100万円の借金があります。その返し方を次の2つから選んでください
A、借金した100万を払う
B、コインを投げて表が出たら全額免除、裏が出たら200万円払う

さてどうですか~?
実はABどちらを選んでも期待値(手に入るお金の「見込み」の額は同じなのです。
ですから、どっちを選んだら得をして、どっちを選んだら損をするということはないのです。

では、なぜ理論的にはどちらを選んでも変わらないはずなのに、状況によって選ぶ傾向が変わるのでしょうか
それは、私たちの脳が「得よりも損を多く見積もる」傾向にあるからです。
とにかく損をしたくないという働きが強いのです。
心理学用語で損失回避性といいます。
この心理は「損」といほどでもない小さなことにも働いています。
例えば、通販サイトやショップからのメールやはがき
毎回届いたものは目を通して役立てていますか?
たいていはろくに見ずにゴミ箱いきではないですか
にも拘わら時に受け取り続けたら「損失回避性」のバイアスの虜になっています。
「たまに見るから」「登録解除することにより損を避けたい」という意識が働いています。

またよくあるのが「会員限定のセール情報」
「先着○名様プレゼント」のようなノベルティグッツの案内
あなたの脳に「ほしい」「買わなくては」と錯覚させて、無駄使いさせる罠なんです。
本当に欲しいものならセールでなくても買うべきですし、ノベルティグッツもお金を払って買えばいいことです。
ポイントカードも同じです。
私たちは「小さな損」を避けるた、いつの間にか無駄使いをさせられ、「大きな損」をさせられてるんですね。

対処法
1. 通販サイトやショップのメールやはがきはすべて解除する
2、ポイントカードは厳選し、有効期限のあるものは持たない
3、ノベルティそのものに「お金を払う価値」があるかを考える

お盆休みの方も多いのでは・・・・・
時間のある時お財布の中のぞいてみませんか
そこには「損失回避性」のバイアスが転がっていませんか~?

こちらもどうぞ(^^)/
http://ameblo.jp/momokurasiki/entry-12189541736.html?frm_id=v.mypage-checklist--article--blog----momokurasiki_12189541736

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