コラム

2016-07-29

ランキング1位の罠



こんなことありませんか~

ランキング1位  女優さんの○○さんも愛用 という売り文句で買ったものに後悔しがち
ベストセラー の本を買って読み終わらないことが多い
購入した 便利グッツ が意外に不便で使いこなせないことがある

よくあるケースとして、誰かにプレゼンとするとき、例えばお土産とか
ついランキング1位のものを選びがち・・・
テレビでランキング1位=相手も喜んでくれるに違いないは
ランキング1位=相手が喜ぶ という公式は成り立ちません。
このようにランキング1位 のように目立ちやすい特徴に影響されて、他の条件を簡単に変えてしまう脳の癖を
ハロー効果といいます。
つまり、仕事の内容以前に、身だしなみが整っている営業マンの方が、髪がぼさぼさの営業マンよりも
仕事ができる と思われやすい ということです。

このハロー効果を最大限に利用しているのがテレビのCMですね。
ある消費者金融がかわいいチワワを使ったCMは記憶が新しいと思います。
ハロー効果を使って お金を借りる ということへの 心理的ハードルを下げて、企業イメージを上げているのです。
広告業界では 美人 赤ちゃん 動物 を使うと注目されやすい、好感を持たれやすいといわれています。

もう一つ、この洋服タレントの○○さんが雑誌で来ていたんですよ
もハロー効果の一つです。
その商品が自分に似合うなどの肝心な部分への意識が薄れ、その商品の価値を正確に判断できなくなっている状態です

そして、だれから買うか も実はハロー効果なんです。
カリスマという言葉にも注意を払う必要がありますよね

対処法
1 人気、人のおすすめ=価値が高い という思い込みを捨てる
2 美人 赤ちゃん 動物 があ登場する誘導効果の高いCMは、いつも一歩引いた視点で見る
3 もともとほしかったものか? どのくらいの頻度で使うか 
  お金を払う前に自分の日常に照らし合わせる

ぜひ 参考にしてみてくださいね
週末、夏祭りも本番ですね
素敵な週末を(^^♪

こちらも読んでね(^_-)-☆
http://ameblo.jp/momokurasiki/entry-12184850218.html?frm_id=v.mypage-checklist--article--blog----momokurasiki_12184850218

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