コラム

2015-03-28

医療法人とM&Aについて(15)

M&A

「一通の手紙」

後継者のいない医療機関の方のお悩みは院長先生の年齢が高くなるにしたがって深刻度も
増していきます。

私が会社を立ち上げて間もない頃、一通の手紙が会社に届きました。

内容を見ると、院長先生はご高齢で後継ぎもなく、診療できるうちは医院を続けていこうと
思っていたが、もうそんなに長くは診療も続けられそうにない・・・

廃院するのは忍びないし、廃院したとすると医院の取壊し費用も掛かる。

どうするべきか思い悩んでいた時に私の会社からDMが届いたそうです。

DMの内容を見てご本人曰く「天の助けだ!」と思われたそうです。

親族以外に譲渡するという方法があるのか・・・

そこで連絡を取ろうと思ったが、ご自身は耳が遠くなっていて電話だと会話ができそうにない、
メールなどは到底無理なので手紙を送ることにしたとのことでした。

そんな事情もわからず単に「何故手紙なんだろうか?」と思いながら電話をしてみると
会話が成立しませんでした。

そこで直接ご訪問させていただき、前述のようなお話をお伺いしました。

この医院の後継者が見つかったのであれば、ハッピーエンドでよいのですが・・・

院長先生には、売り手側は価値評価をする必要があり、費用も掛かる旨をご説明しました。
後日、ご親族にもご相談した結果、医師会に相談してみるとの手紙が届きました。

買い手候補も価値評価をしていない案件は敬遠しますし、アドバイザーもそんな案件を仲介
することは信用問題にもなりますから敬遠します。(ブローカーの方は別ですが・・・)

お手紙を下さった院長先生、その後、後継者は見つかりましたでしょうか?

私も、現在は国内最大手の医師会員数を有する医師向け情報サービス会社と連携することが
できたので買い手候補を全国ネットで探すことが出来るようになりました。

お困りの様でしたら、またお手紙を下さい。

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